Vertriebsingenieur / Technical Sales Manager – AI & Software Solutions (m/w/d)

100 % Remote | Vollzeit | Start: ab sofort Du kannst verkaufen – und du verstehst gleichzeitig genug von Technologie, um mit Kunden über echte Lösungen zu sprechen? Dann werde Teil von U-Glow / prelytics und bringe unsere KI- und Softwarekompetenz in die Praxis. Wir entwickeln maßgeschneiderte KI- und Softwarelösungen für Unternehmen, insbesondere in Industrie und Energie . Unser Anspruch ist nicht, Standardsoftware zu verkaufen, sondern gemeinsam mit Kunden konkrete Herausforderungen zu verstehen und daraus passende technische Lösungen zu entwickeln. Dafür suchen wir jemanden mit starkem Fokus auf aktive Neukundengewinnung , der neue Kunden gewinnt, Chancen erkennt und den Vertriebsprozess eigenständig vorantreibt. DEINE AUFGABEN Du gewinnst aktiv neue Kunden – über Kaltakquise, dein eigenes Netzwerk, LinkedIn, Events und weitere Vertriebskanäle – und entwickelst auch bereits qualifizierte oder automatisiert generierte Leads konsequent weiter. Du führst Erst- und Bedarfsgespräche, verstehst technische und geschäftliche Anforderungen und identifizierst konkrete Einsatzmöglichkeiten für KI- und Softwarelösungen . Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Ansprache über Discovery und Angebot bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit unserem technischen Team zusammen und übersetzt Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze. Du nutzt und entwickelst unsere digitalen und teilweise automatisierten Outreach- und Sales-Prozesse weiter und optimierst gemeinsam mit uns Zielgruppen, Ansprache und Abläufe. Du vertrittst U-Glow / prelytics bei Kundenterminen, Workshops, Messen und Branchenveranstaltungen in ganz Deutschland. DEIN PROFIL Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Technical Sales , idealerweise im Software-, Technologie-, Industrie- oder Digitalisierungsumfeld. Du verfügst über einen technischen oder technisch geprägten Hintergrund , z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation. Du kannst technische Zusammenhänge verstehen, Kundenanforderungen strukturiert aufnehmen und komplexe Lösungen verständlich vermitteln. Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, öffnest neue Türen und treibst Chancen konsequent bis zum Abschluss. Du hast Erfahrung darin, erklärungsbedürftige Lösungen zu verkaufen und Deals eigenständig voranzutreiben. Du hast Freude daran, technische Tools und Automatisierung im Vertrieb einzusetzen und bestehende Prozesse weiterzuentwickeln. Du trittst sicher gegenüber Geschäftsführung, technischen Entscheidern und Fachbereichen auf. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Sehr gute Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich , gute Englischkenntnisse setzen wir voraus. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands gehört für dich zu einer vertriebsorientierten Rolle selbstverständlich dazu. DEINE VORTEILE Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Vertriebs Direkter Zugang zu Geschäftsführung und technischem Team Maßgeschneiderte KI- und Softwarelösungen statt austauschbarer Standardprodukte Moderne, teilweise automatisierte Lead- und Outreach-Prozesse Die Möglichkeit, Vertriebsprozesse nicht nur anzuwenden, sondern auch aktiv weiterzuentwickeln Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung 100 % Remote mit hoher Flexibilität Hoher variabler Vergütungsanteil mit direkter Beteiligung am Vertriebserfolg Spannende Kundenprojekte an der Schnittstelle von Industrie, Energie, Digitalisierung und KI Viel Verantwortung und die Möglichkeit, mit dem Unternehmen mitzuwachsen WAS UNS WICHTIG IST Wir suchen keinen klassischen Account Manager, der auf eingehende Leads wartet. Wir suchen jemanden, der aktiv neue Türen öffnet, Kunden versteht, Chancen erkennt und Abschlüsse will – und gleichzeitig technisch genug denkt, um gemeinsam mit unserem Team aus Ideen echte Lösungen zu machen. Du sollst Technologie nicht nur verkaufen, sondern auch im eigenen Vertriebsprozess sinnvoll einsetzen und mitgestalten. Von Forschung und Technologie in die konkrete Anwendung beim Kunden. Wenn du Lust hast, diesen Weg mit uns aufzubauen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.