SMB Sales Account Manager

Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável. CONHEÇA A GENTE Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar. A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente. A OPORTUNIDADE Estamos contratando SMB Sales Account Manager para se juntar ao nosso time de SMB Sales em São Paulo ! Como SMB Sales Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento da nossa operação no segmento de Mid-Market, liderando negociações consultivas do início ao fim com empresas de 501 a 1.000 colaboradores. Atuando na fronteira que antecede o segmento Enterprise, você conectará desafios estratégicos de negócio e bem-estar às soluções da Wellhub, trabalhando com equilíbrio entre fluxos inbound e outbound para gerar, negociar e converter oportunidades de alto impacto. Se você possui alto senso de dono, excelente capacidade de organização, mente curiosa e gosta de utilizar inteligência artificial para otimizar suas rotinas e acelerar resultados, essa é a oportunidade ideal para você! SEU IMPACTO Condução de Ciclos Comerciais Consultivos: Liderar negociações B2B Mid-Market com múltiplos stakeholders (RH, Finanças, C-level e Jurídico), navegando com profundidade e estratégia multithreaded. Gestão e Previsibilidade de Pipeline: Gerenciar e progredir oportunidades de entrada (inbound) e prospecção ativa (outbound), mantendo alta acurácia de forecast e rigidez com a higiene de dados no Salesforce. Inovação com Inteligência Artificial: Utilizar agentes de IA e automações na rotina diária para otimizar acompanhamentos de follow-up, resumir interações, analisar dados de clientes e acelerar o fechamento no fundo do funil. Posicionamento de Valor e Negociação: Desenvolver entendimento profundo da proposta de valor da Wellhub e do Wellhub+, conduzindo negociações comerciais complexas e precificação de forma autônoma. Colaboração e Cultura de Time: Atuar em um ambiente híbrido altamente colaborativo, alinhando-se com áreas internas (Marketing, Sucesso do Cliente, Jurídico) e compartilhando boas práticas com os pares. Viva a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. QUEM É VOCÊ Experiência comprovada em vendas B2B consultivas no segmento Mid-Market / SMB (foco em empresas de médio porte com múltiplos interlocutores). Domínio de técnicas avançadas de prospecção inbound/outbound, qualificação, vendas consultivas e fechamento. Conhecimento prático e fluência no uso diário de CRM (preferencialmente Salesforce) para gerenciamento de funil de vendas. Perfil analítico, resiliente e focado em produtividade, que faz uso prático de ferramentas e soluções de IA (como Gemini, ChatGPT, automações) para otimizar o tempo de vendas. Capacidade de organização e priorização comprovada em ambientes de ritmo acelerado e alto volume de informações. Comunicação eficaz em inglês (nível intermediário ou superior para interação com equipes globais e clientes internacionais). Alinhamento com a cultura híbrida flexível baseada em São Paulo/SP (presença no escritório sob demanda). O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ Criamos um ambiente de trabalho para você prosperar em todas as dimensões da sua vida. A gente faz isso por meio de benefícios bem pensados, recursos para o bem-estar emocional e uma cultura que empodera cada pessoa a realmente se conectar com seu papel aqui e ser dona dele, balanceando isso com o próprio bem-estar. Nosso programa de benefícios flexíveis ajuda você a customizá-los de acordo com as suas necessidades! Nossos benefícios incluem: WELLHUB: Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano, garantindo que quem mais importa para você tenha acesso a bem-estar. WELLZ: Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda. SAÚDE E CUIDADO: Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida. TRABALHO FLEXÍVEL: Com o regime de trabalho que prioriza flexibilidade, a gente oferece vagas híbridas e remotas, para que tenha a liberdade de trabalhar do jeito que funciona melhor para você. O modelo de trabalho desta vaga específica pode ser discutido com a pessoa recrutadora e com a liderança. Quando você entrar no Wellhub, também pode usar o nosso reembolso de home office para montar o seu escritório em casa! CRONOGRAMA FLEXÍVEL: Flexibilidade não se restringe só a onde a gente trabalha – também inclui poder moldar como e quando trabalhamos. Em parceria com suas lideranças, as pessoas definem seus cronogramas para estarem alinhados com diferentes fuso-horários, necessidades de cada equipe e cada rotina pessoal. DESCANSO REMUNERADO: Se desconectar e recarregar as energias é muito importante. Por isso, oferecemos férias após 6 meses de trabalho + 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga a cada ano na empresa (somando até 5 dias) + 1 dia de folga no mês do seu aniversário! LICENÇA PARENTAL REMUNERADA: Receber um novo membro na família é um dos momentos mais especiais da vida. Queremos que cada pessoa colaboradora possa estar presente de verdade e aproveite esse tempo em família. Por isso, oferecemos licença parental 100% remunerada a todos os novos pais. Quem dá à luz também tem direito à licença estendida (Empresa Cidadã) e a um período de adaptação (ramp-back), em que pode trabalhar meio-período até se ajustar à nova rotina. DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL: Tenha acesso a plataformas globais de aprendizado, participe de sessões interativas, construa seu mapa de desenvolvimento personalizado e explore nossas oportunidades internas. Aqui, a gente foca em aprendizado e feedback contínuos para apoiar sua jornada em direção ao sucesso – tanto pessoal quanto profissional. CULTURA: Você vai se juntar a uma equipe de pessoas dedicadas, que se unem para romper limites, apoiar umas às outras e criar impacto duradouro no bem-estar corporativo. Nós vencemos em conjunto, cultivando relações de confiança por meio de comunicação transparente e de uma cultura em que cada perspectiva importa. Entenda mais sobre nossos valores e cultura. Quer ver como é realmente trabalhar aqui? Siga a gente no Instagram @lifeatwellhub e assista ao vídeo do nosso time no YouTube ! O Wellhub está entre as melhores equipes de vendas de 2025! Recebemos um reconhecimento importante da colaboração e do impacto que construímos em conjunto todos os dias. Também quer fazer parte de uma equipe que faz a diferença? Leia mais sobre a premiação aqui. Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento @ Wellhub Buscamos criar um ambiente colaborativo, acolhedor e inclusivo, onde todo mundo sinta que faz parte. O Wellhub é um empregador comprometido com a promoção de oportunidades equitativas. Todas pessoas qualificadas que se candidatarem serão igualmente consideradas, sem discriminação por raça, religião, cor, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, idade, deficiência física ou mental não desqualificante, nacionalidade, condição de veterano ou qualquer outra base coberta pela lei apropriada. Nosso compromisso com a inclusão também se estende à forma como reconhecemos e remuneramos nossas pessoas colaboradoras. Temos orgulho de ser uma empresa Syndio Fair Pay Certified, um certificado que reflete a nossa dedicação contínua a práticas de remuneração justas e equitativas em toda a nossa equipe global. Leia mais aqui. Dúvidas sobre como tratamos seus dados pessoais? Consulte nosso Aviso de Privacidade do Candidato a Emprego. #LI-HYBRID